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如何判断客户是不是真切的买家？

添加时间：2013/4/22 9:06:55 文章来源：白河机电网络部作者：白河机电小编

区分真切的买家和虚假的买家：

1、真切的买家将会提供非常具体的产品规格，有的向你提供样品或者图纸，而虚假买家要你提供公司的产品样本，甚至公司的产品样品。

2、真切的买家非常关心你公司的实力，因为他关心你是否能做出这种产品，虚假的买家不关心这些。

3、真切的买家有可能要求到你公司考察，虚假的买家有可能要求你到他们那里去签订合同。

4、真切的买家对样品费、预付款不会过多的在乎，虚假的买家只希望你免费为他提供样品和公司资料。

5、真切的买家向你提供的产品数量也非常具体，虚假的买家只是询价。

几点小技巧：

1、首先对其身份通过多种途径核实，比如对其固定电话、手机、QQ、邮箱等联络号码进行有关搜索，可以判断出是否真实客户，对于使用网络电话，甚至不愿以公开联系方式的客户还是要慎重，对处于全国知名骗子故乡的客户还要防备为好。

2、交谈过程中斤斤计较，未必就是骗子，往往出手大方，订货量很大，对价格无所谓，开口就是大定量还是要慎重！询问仔细，愿意花费很长时间交谈咨询，我们还是要耐心对待。

3、根据自己承受能力确定一个免费样品标准，我们的标准是20元以下免费，快寄费用对方承担，超过这个标准一定要付款，几十元样品费也不愿意支付的客户很难让人相信其真实，正式下订单后样品费可以退还。真实的客户会主动提出支付样品费。

4、不妨策略一点言谈之中调查其身份或者与你的产品相关程度，如果对你的产品或者相关产品根本就不懂甚至张冠李戴，那么谈判之中还是要防备，样品要慎重。

5、不值钱小样无所谓，值钱的样品不可一开始就很大方夸海口！

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